パーソナルビジネスモデルを再構築しよう

スモールビジネスを始めるための4つの質問

1. あなたはどんなことに情熱的に取り組んでいるだろう？
2. 取り組んでいる事柄を進めていくために、あなたにはどんなスキルがあるだろうか？
3. 情熱的に取り組んでいる事柄について、人々はどんな問題を抱えているだろうか？
4. あなたの回答は、その問題を解決でき、対価を支払うほどの強力なものだろうか？

この4つの質問に答えてみよう。
そしてパーソナルビジネスモデル・キャンバスに描いてみましょう。
あとは実際に行動を起こして、キャンバスを日々チェック、更新して、ビジネスを前に進めましょう。
行動しなければ何に迷い、行き詰まっているかわかりません。行動を起こしていく中で、本当に理解しなければならないことが明らかになってきます。

 

他人の問題解決につながるスキル、それが何を意味するか

他人の問題解決につながるスキル、それが何を意味するか。
以下に表にまとめてみました。自分自身のことを表に記述してみるといいでしょう。
『一万円起業』に登場するゲイリー、ミーガン、ミニョンの3人の例から「優れたビジネスは他人の問題に回答を与えるものだ」ということを学びました。

 

項目名	ゲイリー	ミーガン	ミニョン
情熱	外国旅行	美しいドレスとブライダルアクセサリーづくり	ポッドキャストの番組づくり
問題解決スキル	価値の高い特典航空券を予約する	注文に応じた手づくりと、長期にわたる関係の構築	英文法の「ルール」を 楽しく教える
お客が抱える問題	仕組みの透明性の欠如、予想される手間	花嫁が欲しがる特別な手作り品が見つからない	英文の学習は難しくて退屈だという考え
ビジネスチャンス	時間と知識のないクライアントに代わって特典航空券を予約する	一生に一度の（願わくは）思い出を演出する	視聴者に物語や例を使って教える
わたしのコメント	特典航空券を予約するスキルが突然消えてしまったら、どれほどゲイリーが旅行に情熱的であろうと意味がない。	いくらドレスに情熱を傾けようと、それを買いたいと願う人の市場なければ、ビジネスは成り立たない。	ポッドキャストの番組づくりにどれほど情熱を傾けようと、視聴者がいなければ、残念な結果になる。
収益の流れ （ビジネスモデル）	専門的なコンサルティング・サービスに対して定額料金250ドルを受け取っている。	具体的な品物を販売しているが、料金は製品によって異なる。	広告収入やスポンサーからの資金提供を受けて、視聴者に無料で人気のポッドキャスト番組を届ける。
弱みや欠点	どんなややこしい手配をしても、それ以上は受け取れない。	いろいろな製品を売っているため、収入はまちまち。主要な仕事は労働集約的だ。	スポンサーは安定した収入をもたらすが、番組中に視聴者向けの宣伝を入れる義務が生じるので、ある程度自由が制限される。